如何参与竞买

在拍卖会上参与竞买，应把握好三个环节：

　　一、 仔细看样，定好心理价位。

　　看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。 

　　二、 熟悉拍卖规则。

　　拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

　　三、 运用竞价技巧。

　　拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。 拍卖时应如何理性叫价。
　　拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。 
把握形形色色的竞拍心态
　　参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。
（1）叫价方式选择：一般对有市场价格的拍卖物，采取卖方叫价的方式．而对价值难以确定的拍卖物，采取买方叫价方式。
（2）拍卖物顺序的安排：竞买者参加竞买前心中会确定不止一个的购买可能，即是说如果首选的拍品不能如愿的话，还可以购买次选的拍品。而往往竞买者的首选集中在某几个拍品．如果拍卖的顺序是把这几个拍卖放在最后，那么竞买者就极有可能集中到最后顺序是把几个拍卖放在最后．那么竞买者就极有可能集中到最后参加竞价，而使得其它的拍品难以成交。因此拍卖行应根据拍卖物及其价格情况，以及拍卖展示中所收集的信息进行分析，合理安排拍卖次序。
（3）加价幅度：加价幅度按照拍卖物的价值大小确定，每次拍卖的加价幅度并非不变，拍卖师可以根据竞争激烈程序、已达到的价位，适当调整加价幅度，或者只确定一个最低加价幅度，一般来说，价位越低，竞价越激烈，加价幅度也就越大，反之则越小，而对于无市场价格的拍卖品，价位越高，加价幅度越大。
（4）节奏：拍卖师节奏的掌握，一般是叫起拍价时慢，以便竞买者能准确知道现在拍卖什么，起拍价是多少，竞争激烈时节奏加快，以尽快提高价位，而竞争激烈或没有竞价时可放慢节奏，并可适当作一下推销，以刺激更多的竞买者竞价，落槌前要慢，让在犹豫的竞买人有机会对拍品再次进行估算，以决定是否再次举牌竞价。


如何参加拍卖会

　　 1）首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自己感兴趣的标的。
　　2）及时在拍卖公告规定的日期内实地看样（根据惯例拍卖标的均以展出时实样为准），详细了解该标的的一切情况，如质量状况、新旧程度、使用年限，标的如是房地产、汽车，还应了解其现有权证、牌照情况，向有关部门咨询办理过户的手续及费用，便于测算竞买成本，确定合适的竞拍心理价位。
　　3）按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明（竞买人如系法人企业应提交法人营业执照，法人代表身份证或法人代表授权书，竞买人为有限公司法人企业的在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议），交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠纷，导致承担责任而造成不必要的损失。
　　4）拍卖会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。
　　5）一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。
　　6）按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金。
　　7）买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的。
　　8）涉及权证、牌照过户的标的，在提取后，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续（一般惯例均由买受人自行办理、拍卖公司协助）。


如何代理竞买


　　 1）代理人必须取得被代理人的授权委托书，表明委托代理关系，委托书必须载明委托代理的内容及权限。被代理人如系法人企业，则必须取得由法人代表签署的法人委托书。
　　2）代理人必须在拍卖会前将授权委托书、被代理人身份证明（被代理人系法人企业的其法人营业执照、法人代表身份证明），以及代理人自己的身份证明，提交给拍卖公司审核。如被代理人为有限公司法人企业时，在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议。
　　3）经拍卖公司审核同意后，由代理人填写竞买登记表格，在竞买人栏内填写被代理人的名称，在竞投人栏内填写代理人的名称。在交纳参拍保证金后，领取竞拍号牌，进入拍卖会场，才能有权代理竞买。
　　4）代理人在拍卖会上的竞拍行为超出被代理人的授权委托书所载的内容及权限，拍卖公司视其为无效行为，有权中止其竞买资格。
　　5）一旦竞买成交由代理人当场签署成交确认书及其他有关文件。

委托人：是指通过合同（协议）委托本网站拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。 
竞买人：是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织（亦称卖家）。 
买受人：是指出价最高，购得拍卖标的的竞买人（亦称买家）。 
拍卖标的：是指委托人委托本网站以拍卖方式出售或转让的物品。 
应计费用：是指本网站对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。 
拍卖底价：是指本网站与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。 
佣金：是指本公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。


教你三种拍卖技巧 


　　竞价，在艺术品拍卖中，是一件极具技巧性的事。竞价高，拍定的可能性大，但减少了盈利的可能；竞价低，盈利高，却可能竞买不到喜爱的艺术品。那么，投资者如何根据自己的经济实力、投资目标，来确定不同的竞价技巧呢？
　　最优价格法竞买者若旨在竞买成功后于短时期内便转手再卖，以获取更高的价格，不妨采用“最优价格法”。其基本做法是：竞买者先进行市场调查，分析将拍定的艺术品再转手的市场前景，并测算出再转手的最高价格。然后，再确定此转手的最低盈利及从拍定到再转手之间的各种费用、开支。在此基础上，用再转手的最高价格减去可能的盈利及有关费用等，就是参与竞价的最优价格。
　　高价止刹法对于经济实力较为雄厚，又不急于转手的投资者而言，为了拍定喜爱的艺术品，可以采用“高价止刹法”。其基本做法是：在艺术品拍卖中，竞买者在别人开价的基础上，打破逐级加价的常规，而是开出比别的竞买者高出几个级别的价格。这种凭藉资本雄厚、竞争力强等优势的竞投方式，可在心理上、气势上吓倒对手，从而起到竞拍的止刹作用。
谨慎跟价法指竞买者每次以不高于规定幅度加价，很谨慎地跟着别人加价，当别人的加价超过自己的承受能力时，即作放弃。以这种方法竞拍，买定时因价格不高而欢喜，未拍定时也会因无力追涨而不悔。“谨慎跟价法”如今多为资本较少的竞买者所乐于采用。


如何在拍卖场中取胜

　　近年来，在拍卖会上角逐，已成为我国一些大城市私人投资的又一热点，他们竞买的主要是有形资产如房地产、艺术品、机动车、设备、物资……举牌竞价，犹如一场小小的冒险，槌声落定之时，谁敢开口断言一桩买卖的赔与赚呢？而这也许恰是不少人乐在其中的缘故吧。不过，要想享受一番拍卖场中淘金的乐趣，在拍卖场上买回您心仪的拍品恐怕还得掌握一些诀窍。
　　首先熟悉拍卖市场：拍卖市场的行情虽不像股市那样变化无常，但也有涨有跌，尤其是房地产市场，又有着不同的涨跌规律和市场前景，不可一概而论。因此，在真正进入拍卖场举牌之前，做个看客是必不可少的学习过程。
　　二是根据自己的实力选择投资范围和投资重点：拍卖会上精品纷呈，令人眼花缭乱，所以要根据自己的兴趣，确立一个投资和收藏的范围作自己的投资重点。比如，爱字画的可以专收某一位特别喜爱的画家的作品，好古董的可以专买某一时期某一类风格的古董等。投资房产的还要看是住宅、高档写字楼等，投资范围一旦确立，接下来便应开始学习、了解相关的知识以及拍品的自身状况。
　　三是掌握竞拍技巧：
　　1、一定要参加预展，仔细研究投资范围内的每件拍品，如果对自己的判断不够有把握，务必委托可靠的专业人士为你参谋。
　　2、对于选中的拍品，心中首先设定一个可以承受的最高价位，即心理底价，超过此价位即放弃举牌。
　　3、举牌时务求理智冷静，忌逞强争夺,　意气用事，该出手时再出手，否则物非所值，得不偿失，悔之晚矣。